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    加大網絡鋼廠運營,在打造“三個鄂鋼”中實現高市占目標

    2022-05-20 18:04:00

      加大網絡鋼廠運營是中南鋼鐵鄂城鋼鐵貫徹落實寶武、中南鋼鐵戰略部署,實現高占的重要舉措。圍繞中南鋼鐵打好灣區攻堅戰的目標,鄂城鋼鐵按照“省內能拓盡拓,省外擇優而”的原則和“四統一、兩覆蓋”要求,穩步推進網絡鋼廠建設,網絡鋼廠運營展現“鋼速度”。截至目前,鄂城鋼鐵網絡鋼廠形成了鄂東、鄂西、華東、華北、西北等5個戰略區域;“四統一、兩覆蓋”工作取得初步成效,省內基地除吳城鋼鐵外,均實現了“三統一、兩覆蓋”;省外基地實現了“統一銷售、系統覆蓋”。2021年,公司網絡鋼廠已達到14家,品牌運營累計產量266萬噸,直接效2.75億元。2022年1-4月份,鋼網絡鋼廠運營產量實際完成95.82萬噸,年度分解目標完成率101.4%,實現產量提升速度、基地拓展速度和效益增長速度的不斷飛躍。

      

      打造“三個鋼”:跳出鋼發展

      立足當下,著眼未來,我們如何“跳出鋼發展鋼”?鄂城鋼鐵黨委書記、董事長吳琨宗在鄂鋼二次黨代會上提出網絡鋼廠發展規劃,即打造“三個鋼”的奮斗目標,包括“經營一個鋼、新建一個鋼、運營一個鋼”。

      公司要求全體干部職工要充分認識網絡鋼廠運營工作的戰略意義,圍繞打造“三個鋼”的奮斗目標,主動承擔起推動區域高質量發展和行業引領者的責任擔當,進一步提升區域市占率,為寶武“三高化”戰略任務的實現貢獻力量。

      

      從建立“管方向、管協同、管黏度、管運營”的四維組織體制入手,建立以網絡鋼廠運營管理辦法為核心,以網絡鋼廠質量、物流等管理辦法為支撐的“1+N”制度體系,成立由公司主要領導擔任組長、公司戰線領導擔任副組長,公司相關部門、單位主要領導擔任組員的領導小組;成立由運營改善部、銷售中心、商貿公司等部門、單位分管領導為成員的推進小組;組建由相關部門、單位的技術、管理專業人員組成的支撐團隊;組建以基地總監為核心,包括產品銷售人員、技術經理、質檢人員、物流人員、采購人員以及管理人員的基地管理團隊,根據下達的目標指標,做好生產組織、產品銷售、工藝質量及物流管控工作。

      鄂城鋼鐵推進實施五項機制,包括月度例會機制,定期與不定期相結合的方式召開例會;準入評價機制,包括合作初期階段和合作正常階段兩種模式;質量監管機制,采取日常檢查、周抽查、月度檢相結合的方式實施質量監管,防范質量風險;協同支撐機制,開展系統性的專業支撐,進一步提升網絡鋼廠運營能力及黏性;實施績效考核機制,出臺了品牌運營激勵方案,以運營銷量為根本,增加風險事件否決項,根據月度及累計銷量完成情況實施獎勵。

      創新運營模式:區域市場的“領航者”

      鄂城鋼鐵網絡鋼廠運營工作從2016年開始推進,先后經歷了商標許可、貼牌加工、品牌輸出三個階段。在“四統一覆蓋”推進過程中,網絡鋼廠存在著對采購統一協同合作意愿不強,部分合作量偏少的網絡鋼廠盈利能力偏弱等問題。

      針對網絡鋼廠運營模式現狀,今年以來,鄂城鋼鐵堅持以合規、風險可控為前提,進一步健全完善運營體制機制,強化全過程管控,在確保現有網絡鋼廠持續高效運營基礎上,通過推進存量增加 100 萬噸、增量捕獲 100 萬噸的“雙一百”工程,2022年運營確保 330 萬噸、力爭450萬噸,實現運營規模新突破,開創運營工作新局面。

      

      進一步健全網絡鋼廠運營管理體系。鄂城鋼鐵固化網絡鋼廠技術支撐管理機制,重點圍繞“網絡鋼廠拓展、運營管理、技術支撐”進行建章立制:公司范圍內公開招聘技術總監、技術經理和業務技術人員共計22人,充實到各網絡鋼廠駐點進行技術服務支撐;技術經理、科室技術人員深入品牌協同生產廠,現場進行技術指導和服務,每月必須完成技術指導和服務指標,促進了網絡鋼廠現場管理水平提升;組建鄂城鋼鐵技術專家組,前往華航、榕峰、金泉公司開展技術、管理支撐,通過現場“號脈”,發現工藝、設備、液壓、自動化方面問題,現場指導提出改進意見。

      

      深入構筑網絡鋼廠協同機制。品牌協同方面,與襄鋼品牌在省內市場進行協同銷售,搶占細分市場;銷售協同方面,鄂東南市場統一協同、統一銷售,將大冶華鑫、吳城鋼鐵納入到鋼銷售網絡統一運營,增強區域競爭合力;品種協同方面,十堰峰與湖北立晉螺紋和盤螺品種搭配銷售協同,揚州華航與福建福華加強螺紋和盤螺品種搭配銷售協同;生產協同方面,本部與網絡鋼廠產品規格協同,網絡鋼廠螺紋以生產直徑25以下的規格為主,直徑25以上的從本部訂購,保障了產品的穩定性。

      提升網絡鋼廠合作黏度與忠誠度。創新和升級運營模式,夯實網絡鋼廠管理水平,建立分級管理機制,對不同層級的基地,在技術支撐、授信額度、服務管理費用等方面實施差異化策略,組成利益共同體。按照合作深度、廣度,對網絡鋼廠分為“核心層、緊密層、松散層”三個級別,培育核心層企業,實現大宗(燃材料采購、輔材備件采購的平臺共享,實現產業鏈延伸,增強合作黏性。

      ?今年以來,鄂城鋼鐵積極拓展外部市場,提升內部服務,深化基礎管理,網絡鋼廠運營業務輻射范圍不斷擴大,網絡鋼廠管理逐步成型、成熟。大冶華鑫表示,自2016年與鄂城鋼鐵合作以來,大冶華鑫通過學習鄂城鋼鐵先進的管理理念、規范的制度操作,企業持續煥發新活力,成為鄂城鋼鐵“核心層”的網絡鋼廠。雙方攜手創建了區域鋼鐵企業區域合作發展新模式,發揮了區域市場和產線產品協同效應,進一步提升鄂東南市場占有率,共建共享高質量鋼鐵生態圈,共創區域市場新局面。



    來源:中國寶武

    編輯:溫曉霞

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